Индустрия за индустриална автоматизация: Дилема на вътрешната конкуренция, търсене на решения в чужбина

Предистория Въведение:  В областта на промишления контрол много предприятия активно разширяват задграничните пазари и участват в международна конкуренция чрез създаване на производствени бази, извършване на трансгранични сливания и придобивания, изграждане на мрежи за продажби, иницииране на чуждестранни инвестиции и трансфер на технологии. Това постепенно изведе „Произведено в Китай“ на световната сцена.

Тъй като демографският дивидент на Китай постепенно изчезва и вътрешният пазар се доближава до насищане, преминаването към глобален мащаб се превърна в решаващ стратегически ход за предприятията, които търсят нови възможности за растеж. В сравнение с вътрешния пазар за индустриален контрол, задграничният пазар е значително по-голям. През 2023 г. се очаква глобалният пазар за промишлена автоматизация да надхвърли 1 трилион RMB, като пазарът на промишлен контрол в Китай представлява приблизително една четвърт от световния пазар. Това представлява огромна възможност за китайските марки да се разширят в чужбина.

В областта на индустриалния контрол много предприятия са предприели активни мерки за разширяване на присъствието си на задгранични пазари и участие в международната конкуренция. Те направиха това чрез създаване на производствени бази, извършване на трансгранични сливания и придобивания, изграждане на мрежи за продажби, иницииране на чуждестранни инвестиции и трансфер на технологии. Тези усилия постепенно изведоха китайското производство на световната сцена.

Inovance Group

Като компания с глобална визия и далновиден подход, интернационализацията винаги е била основна стратегия за развитието на Inovance Group. Още през 2012 г. компанията започна своята международна експанзия, като последователно създаде дъщерни дружества като Hong Kong Inovance Group и India Inovance Group, за да обслужва пазарите в Югоизточна Азия и Корея. След десетилетие на растеж задграничните услуги на Inovance Group обхващат повече от 20 държави, а екипът на задграничните пазари надхвърля 200 служители.

За да се приведе в съответствие с процеса на интернационализация на компанията и да отговори на нарастващото търсене на локализирани доставки от международни клиенти, Inovance Group официално създаде първата си европейска производствена база в Унгария през 2022 г. В момента унгарската фабрика служи като логистичен център на Inovance Group в Европа и има вече започна пробно производство на някои асансьорни електрически продукти. Очаква се да постигне масово производство и доставка до края на 2023 г.

На пазарите в Югоизточна Азия като Виетнам и Тайланд задграничният екип на Inovance Group предостави на клиентите високостабилни и енергийно ефективни решения, съобразени с индустриалните тенденции, пазарния капацитет и технологичните изисквания. Това ефективно отговаря на разнообразните нужди на клиентите.

Supcon Technology Co., Ltd.

Supcon Technology непрекъснато засилва своето пазарно присъствие и експанзия в отвъдморски региони като Югоизточна Азия, Близкия изток, Африка и Евразия. Той е създал дъщерни дружества в страни, включително Сингапур, Саудитска Арабия, Япония, Холандия, Индия, Малайзия и Индонезия, за да подобри своите локализирани оперативни възможности и да предостави по-добри услуги на задгранични клиенти. В резултат на това компанията успешно популяризира своите основни продукти в над 50 държави.

Отвъдморските проекти на Supcon често следват стратегия за първоначално установяване на опорна точка чрез отделни проекти и постепенно разширяване на присъствието си чрез еталонни проекти. Понастоящем компанията е включена в A-списъка на доставчиците на няколко големи задгранични клиенти, което потвърждава силата на нейните продукти и услуги. В бъдеще Supcon очаква по-нататъшно навлизане на тези пазари, което ще доведе до постепенно увеличаване на маржа на брутната печалба и маржа на нетната печалба. В момента приходите от чужбина представляват само 4% от общите приходи на компанията. През 2022 г. компанията подписа нови договори на стойност 518 милиона RMB и генерира приходи от 250 милиона RMB. През първата половина на 2023 г. той подписа нови договори на стойност 304 милиона RMB, което представлява увеличение от 109,6% на годишна база.

Invt Electric Co., Ltd.

През последните години Invt Electric успешно се разшири на няколко международни пазара, включително Австралия, Франция и Италия. Тази експанзия значително увеличи пазарния й дял и влияние, поставяйки солидна основа за лидерската й позиция в глобалната фотоволтаична индустрия. Компанията постигна забележителен успех на задграничните пазари.

През първата половина на 2023 г. компанията постигна приходи в чужбина от 761 милиона RMB, което представлява увеличение от 61,48% на годишна база. Приходите му в чужбина представляват 26,3%, 27,6% и 34,5% от общите му приходи съответно през 2021 г., 2022 г. и първата половина на 2023 г., което показва бърз растеж. Според междинния отчет на компанията за 2023 г. този растеж се дължи основно на силните продажби на продукти за индустриална автоматизация, UPS системи и фотоволтаични инвертори на задграничните пазари, особено в развиващите се пазари, Общността на независимите държави, Африка и Америка. По отношение на брутния марж на печалбата за задграничния бизнес, компанията постигна 31,1%, 38,1% и 41,4% съответно през 2021 г., 2022 г. и първата половина на 2023 г., което показва непрекъснато подобряване на нейната задгранична рентабилност.

Megmeet Corporation

Megmeet има глобално присъствие с операции, обхващащи над 40 държави и региони. Компанията е създала задгранични изследователски институти в Германия и Швеция, производствени бази в Тайланд и Индия и задгранични маркетингови и сервизни ресурси в Съединените щати, Япония, Русия, Германия, Полша, Румъния, Турция и Индия. Нейните научноизследователски и развойни институции си сътрудничат тясно чрез интеграция на множество обекти, фокусирано развитие и сътрудничество за постигане на ефективно разпределение на ресурсите за научноизследователска и развойна дейност.

В края на октомври Megmeet проведе церемония по първата копка на своята производствена база в тайландско-китайската индустриална зона Rayong в Rayong, Тайланд. Проектът ще изгради 15 SMT производствени линии и поддържащи PCBA монтажни линии, с очаквана годишна стойност на продукцията от 2 милиарда RMB, след като бъдат напълно оперативни.

VEICHI  Electric Co., Ltd.

VEICHI  Electric създаде индийско дъщерно дружество в чужбина и управлява пет складови центъра в Суджоу, Донгуан, Шъдзяжуанг, Джънджоу и Индия. Към юни 2023 г. компанията има 248 местни дилъри и 41 дилъри в чужбина.

През първата половина на 2023 г. задграничните пазарни резултати на VEICHI  Electric бяха впечатляващи, с годишно увеличение от 173,88% на задграничните приходи. Към юни 2023 г. компанията има 248 местни дилъри и 41 дилъри в чужбина. От 2020 г. до 2022 г. приходите на компанията в чужбина са съответно 47,99 милиона RMB, 71,36 милиона RMB и 203 милиона RMB, което представлява 8,39%, 8,71% и 22,39% от общите й приходи. Делът на задграничните приходи непрекъснато се увеличава, като задграничните клиенти на компанията се намират главно в развиващите се страни и региони по протежение на пояса, един път.

Haozhi Electromechanical Co., Ltd.

През 2021 г. Haozhi Electromechanical създаде международно бизнес звено към своя маркетингов отдел, участва в изложения на отвъдморската индустрия и установи бизнес отношения с задгранични дистрибутори. Чрез висококачествени дистрибутори в чужбина, компанията отвори задгранични пазари.

За да отговори на търсенето на задграничния пазар, Haozhi Electromechanical показа няколко звездни продукта на изложението EMO в Германия, включително шпинделни двигатели за обработващи центрове, въртящи моторни глави, прецизни DD грамофони, въздушно плаващи свръхпрецизни шпинделни двигатели, линейни двигатели с голяма тяга, хармонични редуктори, робот съвместни модули и шестизмерни сензори за въртящ момент. Освен това компанията показа продукти от висок клас от Infranor Group, като системи за управление, серво задвижвания и серво мотори.

От гледна точка на задграничните пазари, нововъзникващите пазари като Югоизточна Азия и Индия преживяват бърз растеж. Местните производствени компании ускоряват експанзията си на тези пазари, а местните марки за промишлен контрол са силно конкурентни по отношение на рентабилността, което ги прави добре позиционирани да възпроизведат вътрешния си път на растеж. Вътрешните предприятия за промишлен контрол могат да се възползват от персонализиране, бърза реакция и ценови предимства, за да стъпят на тези пазари.

Заслужава да се отбележи, че развитите пазари в Европа и Съединените щати имат високи стандарти за качество на продуктите и технологиите. Местните предприятия за промишлен контрол могат да навлязат на тези пазари чрез създаване на местни центрове за научноизследователска и развойна дейност и изграждане на канали за достигане до клиенти от висок клас. Първи на тези пазари се очаква да направят пробив водещите компании в сектора на индустриалния контрол.

Източник: www.chuandong.com